財會專業畢業的她，在二手車行業一干就是16年，在國內最優秀的二手車企業做到高管的時候，又華麗轉身尋找志同道合的人一起創業。不忘初心是我們從她身上最大的感受，她在采訪時一直表示自己也是個小黃牛，希望搭建一個誠信透明的二手車交易平臺，讓消費者真正放心，也為二手車經銷商真正增值，她就是深圳市后河二手車交易市場有限公司總經理王鈁。

深耕行業十幾春秋 見證商業模式變遷

“自2000年底進入二手車這個行業，從開始興起到發展最輝煌的十年，我們都經歷了;當時流傳著一句話：“全國的二手車看廣東，廣東的二手車看深圳”，自己很幸運在03年到12年都在這個行業最優秀的企業工作，從初期很傳統的低買高賣的貿易模式到現在互聯網平臺的差異化商業模式的變遷都經歷了，每一種商業模式都不會太長久，總會出現一些創新與變革“王總談到自己經歷時這樣說到。

王總在接受采訪的時候，字里行間都透著一股書香氣，這個長江商學院的行業翹楚說，自己最大的愿望就是找尋志同道合的合作伙伴，把這個行業做大做強。因緣際會認識了后河集團董事長周偉標先生，出于雙方對行業發展的價值觀和理念的高度統一，王總期望打造誠信透明的二手車交易平臺的夢想才變成現實。

獨創后河商業模式 打通融資渠道平臺

談到后河二手車商業模式時，王總說到：“這個行業需要經紀人，每一臺車每一個產品都是不一樣，一定需要一個經紀人從中撮合，讓雙方接受，這些源自于汽車這個產品的獨特性，這個行業要發展的更好、需要幫助更多的二手車經紀人成功!后河二手車正是基于這個訴求獨創了現在的后河模式，搭建一個人、車、錢的三方平臺，打通金融渠道，把人和車商連接起來，給這些二手車經銷商最大的支持。資金不夠幫忙找金融機構，沒車源可以提供車源，只要夠勤奮，只要夠努力，一定會有收獲，王總在言語之中表現了足夠的自信和一種使命感。

作為從基層做起的二手車經紀人，王總一直強調一個好的發展平臺對于二手車經銷商的重要性，也只有好的平臺才能激發出所有人的潛力!王總也深知每一位二手車的銷售人員都很不容易，而對于二手車來講，往往因為沒有統一標準來服務和引導，所以造成阻礙銷售成功的原因也是千差萬別，有太多不可控的因素，但是把這些因素妥善解決，讓買家接受，這對個人的綜合能力要求就非常高。

許多二手車經紀人骨子里都是很愿意付出的，如何讓他們的潛力和能力最大發揮，這也是自己做后河二手車交易平臺的初心，“目前全國有幾十萬人在從事這個行業，而后河二手車要做的就是搭建一個誠信透明的交易平臺，讓他們的價值最大化!” 說這句話的時候王鈁的眼神里充滿了對未來的期盼。

埋頭苦干虔誠做事 不忘初心夯實地基

王總說到，后河就是做誠信，百分百公開信息，讓所有人都知道有這么一個平臺，將來會成為二手車的交易中心，拿出我們非常虔誠的一顆心來做這個事情，讓二手車經紀人沒有后顧之憂。而對消費者來說，他最大的問題就是車況，而后河集中打造的后河驗車品牌將是核心中的核心，打造的就是一個行業標準，讓天下沒有不敢買的二手車!

王總在接受采訪時，一直強調自己也是個小黃牛，買家和賣家和黃牛都是唇齒相依的。未來，后河二手車會用三年的時間做到每天1000臺的交易量，而現在首要目標是夯實地基做好深圳市場，循序漸進，潤物細無聲的把服務做到消費者的心底。這個行業必須要有實體店，有經紀人，才能落地，服務很重要，而產品則需要情景化，需要客戶體驗，需要黃牛撮合，王鈁最后強調到。