賈斯汀(Justin Stefano)和菲利浦(Philippe von Borries)之前從來沒有創(chuàng)辦過一家公司，也從來沒有在時(shí)尚行業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)。但是2005年，他們各自辭去了所從事的法務(wù)工作，創(chuàng)辦了Refinery29，這是一家位于紐約的時(shí)尚電商公司。

很長一段時(shí)間里，沒有人瞧得上他倆。可如今Refinery29是少數(shù)幾家新媒體公司里面能夠以1億美元估值退出的公司之一。二月份，Refinery29在B輪融資中從First Round Capital、Floodgate、Lerer Ventures和Hearst幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)那里募集了不多的420萬美元。2009年該公司的營收為40萬美元，今年有望達(dá)到2400萬美元。

八年前，他們坐在自己的“辦公室”里——也就是菲利浦家廚房的桌子——他們當(dāng)時(shí)破產(chǎn)了。沒人想投資首次創(chuàng)業(yè)的人。賈斯汀說他和菲利浦當(dāng)時(shí)并沒有意識到募集資金會是他們的選擇之一。

當(dāng)你沒有錢的時(shí)候，就會變得擅長去賺錢。兩個(gè)人通過與Glam Media合作銷售廣告，開始的三年里，每年能夠得到2萬8千美元。之后他們搞定了一筆16萬美元的投資，雇傭了兩個(gè)兼職員工。

“剛成立時(shí)我們需要賺錢，”賈斯汀說，“機(jī)會隨著就來了。”

Refinery29起先提供的是城市導(dǎo)讀服務(wù)，在家具、音樂、時(shí)尚和設(shè)計(jì)領(lǐng)域挑選小型的優(yōu)質(zhì)品牌。這些品牌往往沒有資金或者時(shí)間進(jìn)行市場推廣，Refinery29就成了一個(gè)不錯(cuò)的解決方案。從Refinery29的服務(wù)中受益的都是時(shí)尚公司和小店。盡管兩人對時(shí)尚并不是很了解，但是對Refinery29重新進(jìn)行了定位，更好的滿足需求。“我們基本上成為優(yōu)質(zhì)新興獨(dú)立時(shí)尚品牌的新推手，”菲利普說到。

“雇傭員工的決定打開了局面，”菲利普表示，“經(jīng)過3、4年的品牌打造，我們在市場上有足夠的口碑。當(dāng)時(shí)就好像在火上澆了一把油。”這一年，該公司的營收達(dá)到40萬美元。2010年，營收翻了四倍，達(dá)到160萬美元。2011年，迅速升值780萬美元。去年，再次翻番，1420美元。今年有望達(dá)到2400萬美元。

截至目前該公司大部分營收均來自廣告主。和許多數(shù)字媒體公司一樣，Refinery29嘗試將內(nèi)容和商業(yè)結(jié)合，獲得額外的營收來源。菲利普表示他希望一開始就涉足電子商務(wù)，當(dāng)時(shí)有讀者來信詢問哪里能買到他們提供的商品。

Refinery29推出了一個(gè)“商店”閃購板塊，允許讀者直接從網(wǎng)站上購買。他們沒有庫存，從每個(gè)交易當(dāng)中抽取20%到30%的利潤。目前他們網(wǎng)站的購物體驗(yàn)更加流暢了。除了獨(dú)立的消費(fèi)功能，每個(gè)文章頁面還有內(nèi)嵌的購買按鈕，該公司預(yù)計(jì)幾年來自電子商務(wù)的營收能夠達(dá)到300萬至400萬美元。

“如果產(chǎn)品很好的話，那么電商是很有意義的，”菲利普解釋說，“如果你能想辦法將讀者變成購物者，就做到了最終極的市場營銷，但是這要比說起來難多了。許多網(wǎng)站都失敗了，但是我們要實(shí)現(xiàn)它。”

如今Refinery29是一家有105名雇員、每月獨(dú)立訪問550萬次(該公司內(nèi)部數(shù)據(jù))的公司。每月1000萬訪客，月度8000到9000萬次頁面瀏覽。終于人們開始對兩人刮目相看了。

“我們關(guān)注Refinery29有一段時(shí)間了，”投資機(jī)構(gòu)Hearst主席大衛(wèi)・柯雷(David Carey)對我們表示，“一年來我們多次聽說這家公司。這幾個(gè)家伙很聰明。我認(rèn)為他們在很短的時(shí)間內(nèi)建立了十足的口碑。我對他們要做的事情很欽佩…… 我們喜歡和突破進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)者并肩而行。”