找關鍵人，是銷售拜訪客戶比較關鍵的一步。上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍在助推合作企業有行鯊魚轉型升級的過程中，極致發揮銷售拜訪三要素——找對人，說對話，做對事，從細節做起，不給客戶一點找瑕疵的機會。鼓勵、激發、指導銷售團隊充分運用銷售拜訪三要素，短短一年，有行鯊魚銷量翻番，成本下降10個百分點，利潤翻倍，成功成為行業內首家掛牌上市品牌。

在銷售拜訪三要素系列1中，上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍談到，銷售拜訪，需找準關鍵人，只有對正確的人說話才是有效拜訪的第一步，也是關鍵性一步。

在銷售拜訪三要素系列2中，上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍認為，銷售拜訪，需說對話，“比”出好產品，讓客戶感受到你在為他解決問題；“算”出價格優勢，讓客戶感受到你在幫他賺錢；以視頻、文字、法律保障來取得客戶信任，不說空話、大話、假話，而是要說對話，說準話。

在銷售拜訪三要素系列3中，上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍對記者談到，銷售拜訪，要按照銷售流程有節奏的進行，也就是找對了關鍵人，也知道要說什么話，接下來就要解決怎么說的問題，對此，上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍為有行鯊魚制定標準如下。

第一、出門前，準備銷售工具，用工具說話。

在上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍的助推下，有行鯊魚銷售拜訪必備《成交轉換工具箱》，內含企業宣傳片、企業介紹ppt、產品宣傳單頁、質量保障協議書、樣板、企業報等全套工具，以規范化、標準化、專業化的形象展現在客戶面前，軟實力贏得客戶信任，銷售員帶著極具銷售力的銷售工具信心倍增，客戶在接受銷售工具傳遞出來的信息后對企業更加信任。

第二、引導客戶參與同期對比測試，用事實說話

沒有任何銷售員在拜訪客戶時不說自己的產品質量好，但好在哪里？有沒有讓客戶感受到好的產品給他帶來的更多延伸的價值？這個是要打問號的。因此，上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍倡導銷售員在拜訪客戶時一定要引導客戶親自參與同期對比測試，有了參與感，他才會發自內心的認可你的產品質量好，同時讓他看到產品質量好能夠為他帶來哪些延伸價值，比如節省多少成本，能為他避免多少損失，能幫他成交多少客戶，等等，只有親身體驗，客戶才會深刻信服，成交才會更加有說服力。

第三、引導客戶通過網絡查詢，了解品牌影響力，增加信任感

很多企業銷售團隊出門拜訪沒有信心，不是產品不好，也不是能力不行，而是在互聯網時代，縱然再好的企業，再大的規模，如果沒有網絡知名度，缺乏品牌影響力，銷售員只能眼看著客戶被一家在網絡上做了大量品牌宣傳的小企業渾水摸魚給搶走，因此，在與有行鯊魚合作中，智狼營銷總經理龔勇軍傾力助推企業全網傳播造勢，提高品牌知名度，提升品牌影響力。銷售員在拜訪客戶時，自信滿滿引導客戶百度模糊搜索“拼板膠”，蘊含企業核心競爭力的海量信息展現在客戶面前，客戶心理防線極易被擊潰，這個時候，成交就變得更加簡單。

在銷售拜訪三要素中，任何一個環節都要做到極致化，上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍始終強調，細節決定成敗，找對人，說對話，做對事，三者缺一不可且環環相扣，只有將營銷策略徹底執行，才能縮短成交周期，加快成家速度，增加銷量，幫助傳統企業快速轉型升級增加盈利。