北京搭建中小學在線一對一網校優易學

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（1）在家長的認知中，相比題庫、拍照搜題，在線培訓是更有效的「提分」方式。教育產品有個特點，使用者和付費用戶是分離的，即學生是使用者，付費的是家長，因而產品營銷、說服的對象往往是家長；針對培訓類產品，家長在做決策時考慮的成本因素如下：機會成本 >> 時間成本 > 經濟成本 ，即機會成本是遠大于時間成本和經濟成本的，畢竟考上好學校或成才這種機會是少且不可逆的，因而培訓產品是剛需。

（2）雙師直播模式已跑通，效果/體驗和商業之間可以取得平衡。在線培訓以「課時費」為盈利方式，雖然1對1模式可以提供更好的個性化教學，但其對優質資源的獨占，使得無法規模化復制，且用戶成本也是較高的；而1對多的大班教學，雖然講師是名師，但也只能保證「教」的質量，隨著班級學生增加，在互動、答疑等方面就顯得力不從心，而雙師通過引入輔導老師，以分工協作的方式提升整個流程的效果和體驗。


學生分層，更有針對性的提升。線下教育機構一般局限在本地，本身學生生源就少，很難談能有分層教學；而線上機構是跨區域招生的，有足夠的生源就可以用來做分層，通過「診斷」等手段，得出學生的學習水平，然后分配到不同的班型中；


高中：這個階段的學生自主性很強，面臨很大的高考壓力，由于高中知識量很多，在學習方法、整體學業規劃上都對學生有很高的要求；家長對教育產品需求功利化，一切以應試升學為目標，產品上以學科輔導、出國類產品為主，由于試錯成本很高，家長會優先選擇知名線下機構、名師家教等；學生有很強的產品鑒別能力和自主學習能力，不需要家長過多監督

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